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  • 搜房网网络团购营销推介暨客户答谢会
  • 作者:管理员 发布日期:2022-09-03点击率:
  •   今天非常高兴,非常感谢大家在百忙当中参加我们的一个聚会,其实也不是什么演讲,其实今天非常荣幸和大家一起进行交流和探讨。因为搜房网是一个非常专业的门户网站,它有自己的很多独到的一些做法。我也希望今天能够有机会和大家进行一些交流。

      我首先讲一下“中国互联网的现状”,这主要是从中国互联网的现状以及搜房网的简单介绍,另外还有房地产网络营销的应用,还有性价比的广告媒体网络,从这几方面和大家进行探讨和交流。

      其实我我刚拿到的一个数据,是截止2007年的6月30日,我们国家内地网民的总人数达到1.62亿,宽带网民数达1.22亿,并且报告中还分析了互联网的应用情况,发现了互联网的获取信息、娱乐和沟通功能被普遍的采用,网络新闻和搜索引擎的网民使用比例达到76.3%。大家也看到了的一个报告,这个增长速度非常惊人。

      另外,从互联网来说,确实有一些特有的属性,和传统的媒体相比,确实有非常独到的一些方面,包括海量的信息。因为互联网的空间非常大,我们做网络,大家能够感觉到我们的每一个项目和信息,可以通过网上可以看到很多,包括户型图、样板间,交通区位、电脑地图。另外,我们可以通过搜索引擎可以很快找到我们项目的一些情况;第二个,从互联网来说,确实不受空间和时间的限制,你可以随时随地都可以上网,而且可以了解到我想要的世界各个角落的任何一条新闻;互联网第三个特点是参与性,它和传统媒体相比,信息的传播是一个双向的传播。一般的传播的媒体像报纸、包括电视、广播、这些都是一个单向的广播。更多的是作为读者和观众来说是一个被动的接收者,但是从互联网来说,除了实际接收者,还可以发表一些感想和感慨。

      另外,从互联网来说,大家都知道现在已经进入了2.0的时代,2.0更多通过论坛和博客真正……包括我们最近的“快乐男生”也好、“超女”也好,也体现一个“草根”的精神。

      刚才那个宣传片对搜房网进行一个整体的回顾,在这里和大家简单讲一下,从搜房网来说,是目前、最完善的房地产的门户网站。根据国际网排名结构显示,五鬼玄机报四码期期准。搜房网截止2006年6月,在全球所有的网站中名列访问量第87位。大家对这个没有什么概念,其实我讲一下,我们目前省会的网站排名的是1200位。所以从来讲,排到100位当中是非常高的。另外我们根据中国互联网产业发展最领先、最创新的一个研究指标,中国互联网“INTERNET100”2006—2007年度统计结果表明,搜房网位列中国互联网产业品牌50,并融合房地产领域10企业。

      下面主要是我跟大家交流一下房地产网络营销的一个应用。从网络来说,大家非常清楚,因为跟我们接触非常多,包括大家非常关注搜房网,包括一些网络团购、项目的鉴赏、业主的聚会、网上评选等等,这些都是一些网络应用方面。它充分体现了是一个信息的丰富性和立体性。如果从平面来说更多是一个品牌的互动,从互联网来说不光是品牌的互动,另外也是一个项目的综合信息,包括论坛、开房日记、新闻构成一个立体的信息网。另外从互联网来说,参与性和互动性非常强,包括业主的论坛。大家对这个项目的特点等等,大家可以发表一些评论,是正面也好、负面也好,都可以在上面得到体现。另外从搜房网来说,网络媒体改变了单向传播向双向传播的路径,这就是从被动的覆盖信息变成主动的参与。

      另外我们把线上和线下结合起来,大家认为网络非常的虚拟,大家觉得这个影响不影响销售?这个影响非常大,除了访问量和点击之外,我们还结合现状的现象。我们今年做了11场团购,总体成交额接近了一个亿,这个是短短用了半年的时间。随着我们下半年……我们的销售能够给大家呈现一个“看得见、摸得着”的现状。

      我为什么讲“性价比的广告媒体—网络”?大家看这个数据不是很清楚,(PPT演示)这是上一周的目前的一个周数点击量,大家看每一个项目的点击量,基本上排在前十位的都是一万次的点击。一个月这个项目的线万次的点击,这五万次的点击相当于什么概念?就是5万个来电。因为他点击也是想看到这个项目的详细信息,打电话问我们售楼小姐、经理来咨询这个东西…如果5万个来电量的话,相当于一个电话的成本才一块钱,这样和其他的媒体相比的话,这种性价比是非常高的。

      另外,很多在搜房网投放的广告的很多客户都反映,搜房网的来电量接近于30%。这个比例是非常高的,而且来访量还要高。

      另外,还有一个大家非常关注的:你的流量、你的点击。我怎么样知道的?这个是不是虚假的呢?我告诉大家一个非常简单的方法。如果流量点击是的话,你如果在“百度”搜索的话,搜索我们的项目名称,我简单给大家介绍一下。(PPT展示)

      下面是近期比较热的楼盘,用“百度”来搜索的话,这些都是位的,这些都是从搜房网得出来的信息。

      石家庄非常热门的楼盘排在前三位的都是从“搜房网”出来的。“百度”完全是根据访问量来确定的,这个是非常简单的方法。另外,从北京和上海来看,网络媒体基本上与评论媒体平起平坐了。根据2006年的统计,北京去年当中,《北京青年报》在北京排位,“新浪”和“搜房网”排在第二位,《北京晚报》只有6千万……其实这已经显现出一个势头。另外,我们从“万科”投放广告的顺序近期发生了非常大的变化。

      这个给大家简单地介绍一下,“万科”现在基本上广告投放的顺序是这样的:位是网络、第二位是户外、第三位是平面、第四位是企划。

      我简单跟大家讲一下“搜房团购”。我们“石家庄搜房网”成立了一个“购房俱乐部”,就是为了给网友提供更多的服务。我们从去年的12月成立以来,先后受网友、开发商邀请,成功举办了11场团购活动。团购项目业态各样、楼盘位置东西南北都有。参加团购的购房俱乐部成员达2000余名。其中大部分网友选择了自己的合适的房子,合作成交额近一亿元。

      搜房网为什么感谢大家?确实是我们来了以后,将近两年的时间,我们感受到各位给我们很多的支持和帮助,这一部分就是列了一下客户,因为受限制,列得不是很全,大概是在座的各位,基本上都是我们的合作伙伴,非常感谢大家对搜房网的信任。我希望搜房网的整个团队,搜房网会在未来的日子里面,给大家更加完善的服务!谢谢大家!

      鲍总从宏观的角度为大家讲解了房地产网络营销的发展和应用,那我就从执行的层面来谈谈搜房网络团购的具体流程。

      搜房团购开展的这大半年来,我们与很多地产公司有了亲密合作,活动开展得成功如何,开发商最有发言权。

      中央电视台有个节目实话实说,在镜头下讲述自己对某一事件真实的看法,今天我们的舞台上也放了这么几把椅子,请大家走上台来和搜房网一起聊聊那些有关团购的故事。

      搜房团购的流程这其实也不是什么秘密,很多人都说一组织就有很多人,有什么秘密啊。我觉得是我们和房地产双方的共同努力、我们全力配合的结果,针对流程这个问题,我们一方面和大家讲,一方面是购房俱乐部的一个简介,就是让大家了解购房俱乐部的小团队,目前已经形成了成绩。然后是搜房团购成功案例欣赏,是从实际效果来讲。“搜房团购流程说明”,就是跟大家具体的分解一下团购是怎么开展的。

      这个页面在鲍总的PPT里面展开了,大家从这里面可以看到我们几乎每一个月都在举行团购。而且现在上面写了也不是我们的全部。像5月份整个月都是在给“泊岸”这个项目做团购,一直是持续得做了一个半月,包括我和赵经理说了,7月1日阳光361,每一场团购都是非常的可圈可点。

      我划了一个“小人”,就是无论有暴风还有阴云,只要我们努力、只要搜房网和开发商“拧成一股绳”,全力配合我们,都可以成功。

      下面(PPT展示)是天然城当时的场景。12月的时候,当然是冬天了,虽然说天上没有刮风,但是非常冷,而且这一场是搜房网做的场团购。这场团购就在这样的天气下进行的。当然网友的热情丝毫没有因为寒冷而降温。大家从照片上可以看到是三辆车,慢慢地驶进了天然城,怀揣着“买一套房子”的梦想。记得当时的成绩是当时办会员卡,现场购买了47张会员卡,成绩非常好。天然城的开发商非常满意,香港惠泽了知!所以在阳春三月的时候我们组织了第二场的“天然城”团购。天然城的团购成交也是40多套,也是创造了很高的成交额。

      4月7日是汇景国际。汇景国际当时是怎么一个情况呢?很多人在怀疑,说作为网络,是不是只有年轻的才会上网?如果年轻人上网的话,是不是买不到贵的楼盘?当时推出的是小户型公寓,价格必须高,结果是当时报了60多个,在现场的成交也是11套,成交接近了400万,用事实来粉碎一下这个谎言。

      进入月底也就是4月22日,我们到了盛典苏州。盛典苏州这个团购,都有一个小插曲,4月22日,团购的时候正逢中华北大街修道,为了解决这个问题,特别在桥东和桥西各设一个看房车,网友非常配合,当场报名百余人。成交是31套,这是搜房网单场团购一次成交过千万的例子。

      当时有很多朋友发了短消息,和大家共享这个感觉,搜房网自己也特别的振奋!也因为这样我们在五月的时候,在6月9日举行了第二场,第二场的反响也是非常好。6月24日是组织了“新源发”的团购,这个项目是更为特殊,因为是一个纯粹的商业地产项目,虽然我们之前组织了八、九场团购,应该来说经验非常的丰厚,但是面对商业地产也是……我们始终是非常感谢开发商,他给了我们无比的信任和支持,在我们这场的时候,一共召集11余天,召集到的人数是80多组客户,现场报了56组,成交率是80%。这对于我们是非常大的鼓舞。

      商业地产的显赫为我们以后组织团购,奠定了良好的基础。刚才选取的几个例子和大家讲一下之前的一些细节。

      就像我显示的一样,用ABCD来代表。其中的细节要详细一点。个最开始的就是和开发上来协商,协商好我们到底是什么时间、在什么地方、有什么优惠的细节。不少网友报名的信息全部拿到手以后就进行到第三阶段,网友到现场继续开发,针对确定时间和地点细节这一环节,我认为是整个团购最为关键的一环,因为前面的优惠细节没有定,就会给业主、网友非常模糊的概念。搜房网是不太信任的,次没有看到;第二次再联系的话,已经失去了的机会。所以一般都会好多次麻烦,开发商包括确定团购开展的形势、团购开展的时间、关于团购的分析说明以及团队优惠的方式确定下来以后,我们会进行上半部分的展示。

      (PPT展示)召集的过程当中,我们也会注意一些方面,比如说会有一些展示、疑问、回答、展示,我们把信息回访在网上的时候,自然会收到网友的反馈,他需要什么样的反馈?我们会拿着这些信息和开发商沟通,这一来一回当中就是建立业主对购买这个项目的决定和信心!而且在这个过程当中也可以挖掘到一些吸引业主的卖点。我也截选一些图片,大家可以看一下。(PPT展示)

      其中有几项,就是之前有过认购了,但是参加搜房团购是不是有这个资格?开发商回答是“这就是卖点”!网友问“三年回报、冲抵房款”全部是不是可以?”可以!这就是一个卖点。当网友到达现场以后,我们首先是对它进行签到、对他身份的确认和补充。在车上的时候我们会配合项目代表发放一些资料、回答一些网友的问题包括车上的一些配套等等,到了现场就是关于开发商了,因为我们做到这一步,就是开发商对现场的把握了。现场的时候,开发商的组成是对整个项目现场的说明,对项目实际的参观以及样板间的参观、整理和信息这一部分,我们最后把全部的报名信息和当时联系客户得到了一些回答,包括这个客户不买了,为什么?出于什么样的原因?是户型不满意还是说位置不满意?我们都会回馈给大家。包括到场和签到的信息,我们也希望这个事情是有始有终的。

      开发商要把团购咨询的状况汇报给我们,当我们整理这些信息之后会出一个漂亮的专题放到搜房网上,会给大家进行团购之后一系列的展示。这就是新源发的展示。

      这是天然城的展示。我们现在也做了一个整个的专题汇总。由于大家的加入会变成更多的人……流程简单简介就到这里,具体的一会儿再和大家说,谢谢大家!